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小型挖掘机挖进80多国

发布时间:2016/10/13 点击量:

2016年二十国集团工商峰会(B20峰会)在杭州落下帷幕,包含山河智能配备股份有限公司(以下简称山河智能)在内的4家湘企参加了这场盛会,这也是湘企在B20峰会上的首秀,在世界舞台上展现湖南经济的新气象。

  从公司建立到作为湖南唯一的工程机械公司代表参加B20峰会,山河智能花了18年时间来完结其世界化规划:商品出口80多个国家、跻身全球工程机械公司50强及世界挖掘机公司20强、拟募资近20亿元收买北美最大的支线飞机租借和修理公司AVMAX……

  而山河智能世界化路线的背后,离不开公司科技立异、产学研相结合开展形式的支持。

  将帅说

  立异是坚持竞赛力的要害

  作为一名技能型人才,山河智能的领军人物何清华对商品有着近乎严苛的请求,在他看来,公司的商品之所以能在国外商场具有较强的竞赛力,首要仍是得益于对技能立异、品质立异的不断追求。“公司自建立以来就形成了一种自觉、务实的自主立异形式,从而使得每一款商品都具有十分鲜明的 山河特色 ,差异化竞赛优势显着,公司研制体系已被认定为国家级的公司技能中心。”

  而山河智能产学研一体化的开展形式,更是为技能立异供给了连绵不断的动力。从公司建立至今,山河智能都以中南大学为技能依托,形成了高学历、高水平、充满活力的研制团队。2008年,国家博士后科研作业站落户山河智能;2009年,山河智能被国家科技部评为第四批“世界科技合作基地”;2013年,山河智能获批变成长沙市首批“院士专家作业站”。

  初试牛刀

  商品定位高端,欧洲成出口主战场

  “公司建立之初,咱们就将目光瞄准了全球商场。”山河智能董事长何清华介绍,公司于1999年建立,核心成员是来自中南大学的科研团队,手握16项国家专利、30余项国家级和省部级科研成果,因而一开端就定下了世界化开展的战略,并注册了“SUNWARD”商标和logo。

  2002年,山河智能取得进出口权。3年后,山河智能的商品开端批量出口欧洲等发达地区,变成一匹漂洋过海抢占海外机械制造商场的“黑马”。

  笔者了解到,山河智能是我国第一家以小型挖掘机出口欧洲的国有工程机械公司,并成功以精致的小型挖掘机撬开了“挑剔”的欧洲商场。

  “咱们商品的定位是走高端化和差异化路线,商品首要出口欧洲等发达国家,欧洲商场虽然门槛极高,但商场潜力巨大。”何清华解释,小型挖机并非行业主流,毛利率也较低,国内重型机械和小型机械的出售比是97 3,但这一数字在欧洲是2 1。

  以技能见长的山河智能敏捷捕捉到欧洲逾30%商场比例的商机,通过小型挖掘机拓荒世界高端商场。通过十余年的精心耕耘,山河智能设备在欧洲的保有量已经超过8000台,并且成功出售到欧洲最高端商场——德国商场,“SUNWARD”品牌在欧洲区域逐渐树立了强势品牌形象。

  现在,山河智能已与80多个国家有事务往来,“SUNWARD”商标已在数十个国家注册。一起,山河智能在比利时、美国、越南、印尼、新加坡、马来西亚、俄罗斯、南非等国家建立了子公司,还在比利时、美国、印尼已经建立了“海外仓库”,在当地就能进行现货买卖。

  一起,山河智能跟随国家“一带一路”政策拓荒商场,在巴基斯坦、孟加拉等亚洲国家的出售都已实现突破。

  拓荒疆域

  中标新加坡项目,受官方约请推广经历

  享有“花园城市国家”美誉的新加坡,历来对机械施工有着十分高的标准,对设备的安全性、环境保护、商品性能等都提出了十分严格的请求。

  新加坡地铁建造的一个列车车辆段工程项目,总造价约5000万新币,项目需要旋挖钻机进行大范围施工,总共有4300根钻孔灌注桩和3800根预制方桩需要建造。项目组对外发布了招标公告,一时间,单台价值过百万的旋挖钻机成了国内外知名机械厂家志在必得的大蛋糕。

  这一项目于2014年3月1日开工,承建方为我国土木工程集团有限公司下属亚大公司。

  设备采购方在挑选设备时十分慎重,从商品质量、售后服务、报价等方面对多个厂家进行了长期、全方位的考察。终究,山河智能凭仗着商品性能良好、售后服务迅速快捷等多方面的优势从很多厂家中锋芒毕露,7台旋挖钻机成功中标。

  特别值得一提的是,中标的这一项目由山河智能技能团队负责管理与施工,变成该条地铁线路上唯一一个按照合同工期进展完结的项目。

  “这一项目中,地下岩石的抗压强度最高超过200MPa,施工难度很大,但山河智能旋挖钻机超强的入岩才能与作业稳定性终究仍是让项目得以按期完工。并且咱们供给的是包含管理、施工在内的整体解决方案,施工十分规范,效率也很高,新加坡陆路交通局(LTA)对咱们刮目相看。”何清华介绍,因为在这一项目中的出色表现,2015年,新加坡陆路交通局约请山河智能技能团队去到当地进行了专题技能推广。

  现在,山河智能已在新加坡参加了3个地铁建造项目,共有3种不一样类型的设备中标参加到当地的地铁施工建造傍边。

  海外并购

  收买北美Avmax公司,加码通用航空事务

  除了拓展海外事务,海外并购也是山河智能的一大亮点。

  今年10月9日,山河智能发布公告称,10月1日公司与Avmax公司整体股东共同签署了第二期11%股权交割的文件,并支付25941666.67美元的买卖对价,完结了本次收买的第二期股权交割作业。截至当天,山河智能已按照约好完结收买了Avmax60%股权的交割及有关股权登记手续。

  这起始于上一年的海外并购一向为业界津津乐道。一来,Avmax公司是北美最大的支线飞机租借和修理公司、世界第二大支线飞机租借公司。二来,山河智能规划通用航空工业的魄力可见一斑,拟募集资金19.8亿元用于收买加拿大Avmax公司100%股权。

  实际上,山河智能与“飞机”挂钩并不是新鲜事。一向以来,资本商场一旦掀起“无人机”概念股的涨停潮,山河智能必是其中之一,并且有航展的地方,根本就能捕捉到山河智能的身影。

  如今,山河智能通过海外并购,直接全资控股一家拥有1200余员工的飞机租借、修理以及出售飞机零件的公司,不能不说给予了商场更多想象空间。

  战事纪

  从对手手中抢商场,韩国商场占有率大增

  与我国隔海相望的韩国,在基础施工机械配备范畴,几十年来都是日本品牌处于近乎“一统天下”的局面,多家知名机械公司都曾测验进军韩国商场,但都铩羽而归。

  “近几年来经济不景气,包含韩国在内的很多国家,在机械制造范畴的商场比例几乎都是有减无增,咱们要拓荒新的海外商场,意味着要从竞赛对手手中抢过他们已经占据的比例。”山河智能世界推广公司总经理朱建新表示,虽然面临着诸多不利因素,山河智能仍是于2013年开端规划韩国商场,凭仗拳头商品SWCH系列全液压履带桩机一举打开了韩国商场。

  从山河智能供给的数据来看,商品出口韩国的成绩可谓十分亮眼。2014年,山河智能出口韩国的机器合同总额约375万美元,2015年到达1030万美元,2016年9月底已经突破了1100万美元。