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乐山市最大的工程机械租赁网站

发布时间:2016/11/20 点击量:

 

乐山市最大的工程机械租赁网站

 
 

 

  2009年,拥有英格索兰、卡特彼勒等知名工程机器公司经历的樊建树返国创业。而基于对行业局面的判定,以及自身优势,他把切入点定在工程机器行业资讯。其时,中国当局推出四万亿刺激政策,樊判定这是工程机器行业的风口。也从2009年开始,80后逐渐开始代替60后、70后成为工程机器的主力用户群,而这拨人是互联网的忠实用户。

  工程机器行业有一个特点,90%以上设备都是小我私家所有。好比盖楼工期是两年,而挖地基只要两个月,需要10台挖掘机干活,施工方不行能因为两个月工期买10台挖掘机,因此都是靠租赁散户的挖掘机为主,而许多小我私家散户就是靠出租挖掘机为生。

  可是,购置挖掘机属于大额消费,小我私家用户在购置挖掘机前,需要充实相识某产物的机能、价值等设备信息。而在工程机器垂直信息网站呈现前,用户对工程机器相关信息的相识只能靠周围同行或老乡的探询,口口相传,没有果真的第三方平台。

  樊建树要做的,首先是但愿办理信息的差池称。然而,切入互联网,对付身世传统行业的樊建树并不容易。他对互联网并不能干,不会写代码。而在他抉择创业时,身边险些没有对互联网行业很是相识的人。

  拉不到互联网身世的相助同伴,樊建树只能本身硬着头皮上。2009年9月,樊花了5500元钱在某分类信息平台上找到一家建站公司,颠末实地考查,两边签订了条约,后者用开源措施帮他建了一个网站。厥后,樊建树知道这个活又被外包出去。亏得前期数据量并不大,网站可以或许维持根基运行。

  搭建好网站,乐山市最大的工程机械租赁网站,樊接下来需要思量的是填充内容。与IT、汽车等行业对比,工程机器相对专业,而信息收集并不容易。在公司创建初期,樊建树给行业内每个认识的人都打过电话,邀请对方到网站来发帖,同时通过博客、贴吧和其他论坛等挖来版主和会员。这最早的一批种子用户聚积起来之后,通过互动交换、口碑流传,网站的品牌逐步扩散开来。

  模式想象

  从2010年4月开始,公司开始雇用更多团队来运营网。从当时开始,网站的信息才不绝富厚完善。包罗:在售前提供设备的参数、价值、图片等信息,在售后,提供操纵指引、妨碍解除信息,同时,也提供寻找操纵手等信息。

  遇上了4万亿的局面,网站流量每年翻三番。樊建树对网站数据监测发明,2009年-2012年,4万亿投下去之后,新机卖得最火。从2012年开始,二手机器的流量已经高出新机。因此,就在当年,公司把二手机器板块独立出来做了一个网站,这就是二手机的前身。

  在2013年之前,公司在二手设备信息上发力,盈利模式就是派别网站缔造的告白收入。网每年的告白收入也有几百万,这用来养活100人以内的团队完全没有问题。樊建树汇报21世纪经济报道记者,启明投资派来的财政尽职观测团队认真人感应说,“你们是我尽调过的财政状况最好的A轮互联网公司”。

  但樊建树知道信息平台的瓶颈:“资讯贸易模式很难落地,收入只有告白费,不行能做大。要做大,不能只靠资讯,必需靠二手生意业务。”

  2014年,网开始上线二手机器生意业务平台。此前,美国一家专门做二手工程机器生意业务的网站Iron Planet已让樊建树找到了对标偏向。早在2010年,该公司已向纳斯达克提交了IPO申请,但后头不知何以,又撤回了申请。

  此刻,网也成立了全国地面网络,除西藏和海南等省区外,找挖机,其他省份都以地级市为单元配置了区域司理(共200余名),这些区域司理的主要事情是环绕二手机生意业务,在内地成长车源、成长买家。“雷同链家,线上平台展示引流,乐山市最大的工程机械租赁网站,线下团队笼络交易。”樊建树说。

  因为二手机器单价都很是高,在30-50万之间,生意业务局限很大,这就带来更多贸易模式的想象空间。好比金融、保险等。

  因为行业特性,工程机器把地基挖完并不能顿时拿到资金,一个工地干完活还没结款就得去其他工地,期间的油钱、操纵手人为都需要垫付,而工程机器用户短期、大量的资金缺口,也给网开展金融业务提供了空间。因为网对设备较量相识,通过设备评估、抵押,为用户提供必然资金支持。假如用户还不上,还可以把设备在平台上卖掉。

  樊建树汇报记者,网会连系其他金融机构(如银行、P2P平台等)一起为用户提供金融处事,网是第三方平台脚色,对接资金需求方和金融机构等。

 

  尽量,无论是工程机器垂直网站,照旧二手生意业务平台,网都面对两家以上的竞争敌手,但网并不担忧,因为各项数据都处于遥遥领先的状态。他汇报记者,网的百度指数是行业其他竞争敌手加起来的3倍,用户的鼠标投票是最有说服力的。

  融资始末

  2013年,网迎来了首轮融资,启明创投对网举办了A轮投资,这是工程机器行业第一次被VC留意到,也是工程机器行业的第一笔互联网投资。

  “工程机器行业局限很大,有几千亿的市场。”樊建树说,“投资人发明,交易二手挖掘机的都是小我私家,数量相当复杂,而面向小我私家的业务,各类好处干系并不巨大,而互联网改革的空间就出格大。传统行业本钱太高、效率太低,互联网可以或许重构效率。”

  在启明投资前,网团队不到20人,还没有像样的产物司理,整个公司的架构也不像互联网公司。得到启明创投的投资,网有更多成本寻找更好的团队,而通过启明投资的其他公司,如知乎、小米、蚂蜂窝等,樊建树与更多互联网行业人士成立了接洽,并开始教育团队进修到更多的互联网常识。

  2014年9月11日,公司开了内部代号为“突袭动作”的带动会,真正下定刻意进军二手机器生意业务。两个月后,生意业务平台正式上线。2014年11月11日当天平台以拍卖的形式,完成3002.9万的销售额,卖了55台挖掘机。

  停止发稿时,二手机的平台闭环流水额已经到达了数亿元,而免费信息笼络的成交更是到达了数十亿元,成为行业中遥遥领先的二手设备信息和生意业务平台。

  2015年6月,网迎来了一亿元的B轮融资,这一次,DCM参加进来,A轮投资者启明创投继承跟投。

  “找风投雷同找工具,必然要找对符合的人,而不必然是最大度的人,我们与DCM的气势气魄较量像,他们团队不大,但几位合资人程度都蛮高,口碑很好,掷中率较量高。”樊建树说。

  而DCM的投后打点,也让樊建树刚强了本身当初的选择。“一般环境下,VC每个季度开个董事会,DCM每个月城市开董事会,出格存眷公司的业务数据,辅佐我们一起阐明。详细的项目认真人也常常推荐一些人过来,也发过来一些推荐的项目。”

  樊建树暗示,网前几年的市场必定在海内,但将来必定是面向国际市场。他汇报记者,从2009年开始,中国就已高出美国,成为工程机器的最大市场。据相识,2011年,全球挖掘机共卖了40万台,而在中国就卖了17万台,占全球近43%。