在中国的工程机械商场中，以徐工、柳工、厦工等为代表的大型老牌国有公司阵营与以三一重工、南方路机、龙工控股等为代表的“后起之秀”私营公司阵营，是商场上最首要的两支主力军，作为采购与运用工程机械设备的用户，对这两支主力军分别是如何看待的呢？下面让咱们来听听来自本网资深会员、某公路施工单位设备管理人员“沐浴阳光”的名贵声响：

咱们的单位是公路工程施工单位，通过十几年的发展堆集，机械品种、数量和施工才干，都有了无穷的飞跃，在天津市也是独占鳌头。关于工程机械出产公司和工程机械代理商来说，这么的工程施工单位应当变成人人争吃的无穷的蛋糕，但是2004年以来，这块蛋糕却被三一重工牢牢地咬在嘴里，不曾不坚定。

2004年咱们单位购进了一大批设备，有山推的推土机、徐工的压路机、天工的平地机装载机、住友挖掘机、英格索兰的双钢轮振荡压路机等等，近1000万元，这是最终一次大批量购进工程机械，品牌众多。从那以后，逐年购进的都是三一的压路机、平地机和摊铺机，加上本年订的这两台平地机，三一的机械已到达13台，总数到达15台，这期间也购进了5台厦工装载机，如果三一出产，我信任也会进的。举一个比如来说，单位本年计划筛选运用近20年的天工PY160A平地机，剩余的三台，有一台三一的PQ190Ⅱ平地机远在安徽，另外的两台天工PY180平地机，彻底不能满意当前的工程需求，因而，3月初，领导决议采购两台天工200马力的平地机，类型PY200

挑选天工，原因有二，一是天工是出产平地机的老厂，质量过硬。二是采购配件简单。曾经就传闻过，天工的平地机首要供出口，国内得预定，打过电话，天工的出售司理来了，表示得预定，有必要现金交易，不做分期和融资，于是就报价进行商谈，前后近半个月，最终报价由48万8千元降至48万6千元，这个报价也是出售司理请示了几天才断定下来，天工出售司理的权利太小了，他自个说只要请吃一顿饭的权利（饭可没吃），这么才签订了合同，车给咱们送到单位，且在4月1日至2日。

签订合同的当天，三一的出售司理来了，传闻要买平地机的事，他运用两天的时刻直接找了咱们的总司理，以融资的方式卖给咱们，只需先付12.6万元即可，由于单位资金有些艰难，融资采购具有很大的诱惑力，总司理决议采购一台。3月24日，三一的出售司理再次努力，由一台改为二台，彻底推翻了与天工的协议，买三一的平地机变成定局，平地机3月底到货。

自2004年以来，徐工、柳工、厦工、中联重科包含天工等这些国有工程机械出产公司，他们的出售人员很少来咱们单位，民营公司来得多，特别是三一重工的出售人员，咱们挑选三一重工的商品，究其原因，我自己的观念：

第一，国有公司的发展战略有疑问。发展战略以科技为先，包含规划、制作、装配、出售、效劳和继续改善。在规划上，国有公司归于凭空捏造，只管规划不论改善，三一则不一样，每年三一研究院的规划专家都会访问用户，倾听用户对商品的定见，不断的进行改善，所以他们的商品更靠近用户。在规划和制作方面国企和民企根本相等。出售和效劳方面，三一重工做得到位，出售人员每年都来，效劳人员更甭说，打电话就会来，而且及时，为咱们处理了许多疑问。

第二，国有公司的体系死板。在出售和效劳上体现最显着，民营公司更灵敏，出售商品可以现金交易，也可以做分期和融资，还可以你先用着，运用得好你就留下，欠好咱们就回收。国有公司及其代理商很少能这么做，且效劳也不及时，商品售出后，连问都不问。

第三，商品的定位有疑问。大多数国有公司仍是以低端商品为主，如装载机、机械式压路机等，高端商品还不尽人意，需求改善的地方许多，只要摊铺机做得还可以。三一重工、山河智能等民企却主打高端商品，其摊铺机、全液压压路机、全液压平地机、挖掘机、混凝土泵车等出售得极好，某些商品乃至将国外的大品牌挤出国内商场，国有公司无法和其比较，但中联重科是破例。据说三一重工也想做装载机这么的低端商品，目前正在做商场调研，其意图是占领商场，不以盈利为主，那么以低端商品为主的国有公司就风险了。

第四，不重视国内商场，天工特别如此。金融危机以来，日本、印度及欧美，工程机械商场都在萎缩，而国内商场却在增加，2009年出口额下降了40%，国内出售赢利则增加了12%。2010年伊始，三一重工就有了优异的体现，以天津北的武清区、宝坻区和蓟县为例，武清区购进26吨振荡压路机2台，18吨振荡压路机2台，双钢轮振荡压路机2台，平地机7台，26吨胶轮压路机1台；宝坻区平地机1台，26吨振荡压路机4台；蓟县平地机2台，总数到达21台。从点到面，三一重工的国内商场在不断增加，国有公司在这三个区域却没有出售一台，这个蛋糕被三一重工吃尽了。

以上是我自己的观念，也许与现实不符。但我仍是期望国有公司可以在体系上改善灵敏一些，在战略上可以全面发展，国内外统筹，特别是出售和效劳方面能有大的进步，这么商场竞争会更剧烈，才干优胜劣汰，工程机械的技术才干有较大的进步，才干增强与国外品牌的竞争力，既有利于公司，也有利于用户，用户才会喜爱你。

工程机械,挖机租赁,挖掘机租借,挖机租借-乐山挖掘机租借公司,咨询热线:1528-3333-121.